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Famosa enfrenta su venta con un plan para aumentar los ingresos en un 30% | Compañías

Famosa enfrenta su venta con un plan para aumentar los ingresos en un 30% | Compañías

El fabricante de juguetes de Alicante, Famosa, presentó un plan estratégico para los próximos cinco años que apunta a crecer un 30% en ventas expandir la expansión internacional y aumentar su EBITDA en un 50%. El grupo enfrentará esta estrategia a pesar de estar involucrado en todo el proceso de venta que ha abierto su propietario, el fondo Sun Capital, según lo confirmado por su CEO, Eve-Marie Rougeot.

La directiva garantiza que se comunicó al personal hace una semana, que está a la venta. Sin embargo, a pesar de querer mantener la distancia del proceso, Rougeot aclara que no será una operación urgente. "Sun no liquidará ni abaratará a la compañía. Si recibe una oferta con un buen precio, lo hará, de lo contrario continuará", enfatiza. El fondo llegó al grupo en 2010 y, después de una grave crisis de resultados y con millones de pérdidas, la juguetería volvió a obtener ganancias en el año 2017, cerró en agosto. El curso también cerró con un aumento del 8% en ventas, a 175 millones.

"La campaña de Navidad ha consolidado los buenos resultados del año anterior", dice Rougeot, quien destaca el atractivo que tiene el grupo de cara a su venta. La directiva indica que la empresa ha dado una "reorientación" al negocio para poder revertir la delicada situación que vivía. "Hemos trabajado para dar más rigor a los procesos y tener una visión más comercial de la empresa".

El grupo ha incrementado sus ventas tanto en España como en México, sus dos mercados principales, 18% en Navidad. En el nuevo plan estratégico, ambos mercados crecerán "casi dos dígitos" en los próximos cinco años. "Seguirán creciendo aunque haya nuevos mercados, son un elemento clave", dice.

Pero en el aumento de ventas esperado de "mínimo", 30%, la palanca principal de crecimiento ahora será la expansión internacional, en la que Rougeot abre la puerta incluso para realizar adquisiciones . Sin embargo, la prioridad será llevar marcas como Nenuco o Pinypon.

Otra herramienta para crecer será avanzar en la innovación de sus productos "reinventando los clásicos". Rougeot explica que los avances tecnológicos, con juguetes que interactúan con niños, han permitido a la empresa dar más valor a sus productos, "alcanzando los 90 euros", un segmento con un margen de rentabilidad más amplio.

Además, Rougeot avanza que el plan estratégico incluye el lanzamiento de nuevas marcas propias. El primero está ahora aterrizando y tiene como objetivo reducir la estacionalidad de las ventas. La directiva señala que otra enseñanza y nuevas categorías llegarán para la próxima temporada navideña.

"El 10% de la mano de obra trabaja en el comercio electrónico"

La directora ejecutiva de Famosa, Eve-Marie Rougeot, asegura que existe una "evolución brutal" del comercio electrónico en el sector. Por lo tanto, el 10% del personal del grupo ya está trabajando en esta área, para ayudar a los establecimientos a desarrollar ventas en línea.

A pesar del enfoque digital de la empresa, Rougeot asegura que "en este momento" no consideran vender directamente a través de su propio sitio web.

La junta planea dirigir la compañía durante los cinco años del nuevo plan estratégico. "Estoy aquí para quedarme. Esta fase de expansión es mucho más emocionante que el período negativo", subraya La Rougeot.

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