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Amazon se lanza para romper el duopolio publicitario de Google y Facebook | Compañías

Amazon se lanza para romper el duopolio publicitario de Google y Facebook | Compañías

A Amazon no es suficiente para ser un gigante del comercio electrónico y ha derrotado a los titanes de la distribución como Wal-Mart; no con ser el proveedor líder mundial en servicios en la nube, arriba de las marcas con el paquete de Microsoft, IBM o Google . Ahora, Jeff Bezos prepara otro movimiento magistral para tomar posiciones en otro negocio que mueve grandes sumas de dinero: publicidad en línea. Un movimiento, que se ha estado preparando discretamente, y con el que buscará poner fin al duopolio mantenido en ese mercado por parte de Google y Facebook. Y cuidado, porque Martin Sorrell, CEO de WPP la compañía publicitaria más grande del mundo, define a Bezos como el siglo 21 Rockefeller . Verás algo en él.

Last 15th BMO Capital Markets elevó el precio de las acciones de Amazon a $ 1,600 por acción (ahora alrededor de $ 1,350), basado en gran medida en el potencial de su negocio de publicidad. Algo que algunos analistas pueden tomar hasta $ 2,000, según Bloomberg, lo que lo convertiría en la primera compañía con un valor de mercado de un billón de dólares. Un objetivo también buscado por Apple y Google. Jay Kahn, socio de Light Street Capital, aseguró a la agencia que "la publicidad es el negocio más rentable del mundo" y que " para Amazon, la publicidad será más rentable que su negocio en la nube . "

Fernando Aparicio, CEO de Amvos Digital asegura a CincoDías que el compromiso de Amazon con la publicidad, inspirado en el mercado chino ( Alibaba obtiene más de la mitad de sus ingresos de los anuncios), representa "una amenaza muy real para Google y Facebook siempre que el viaje del consumidor comience con la publicidad, pero concluya en la transacción y en logística, áreas donde Google y Facebook no han hecho su tarea lo suficientemente rápido".

Este experto advierte que Amazon ya se ha convertido en el principal motor de búsqueda en la mente del usuario que desea comprar, proporcionando a la empresa toda la información que necesita para alimentar su publicidad comercial "Con la agravante de que es th th Es el principal cliente de Google en el mercado estadounidense y, por lo tanto, recibe compradores de Google, lo que resulta ser la garra perfecta ", agrega Aparicio.

Amazon podría explotar la tierra de los asistentes de voz y la parte de los "influencers" de acuerdo con los expertos

Es cierto que en este momento Amazon tiene un pequeño negocio publicitario en comparación con Google y Facebook. El martes pasado, Sorrell dijo al Foro Económico Mundial en Davos que el año pasado Amazon generó alrededor de 2.000 millones de dólares para esta actividad, una cifra aún lejos de los 100.000 millones de Google y 40.000 millones en Facebook, informó la CNBC. En los Estados Unidos, estas dos últimas empresas representan más del 60% del mercado de publicidad en línea (alrededor del 75% a nivel mundial), mientras que Amazon solo representa el 2,5%. Sin embargo, la incursión de Bezos en el negocio publicitario apenas ha comenzado y promete crecer rápidamente, según el magnate de la publicidad.

Sorrell indicó que en 2017 gastó alrededor de 5.000 millones en Google, alrededor de 2.000 millones en Facebook y 200 en Amazon en nombre de los clientes de WPP. "Este año aumentaremos esta cifra a alrededor de 300 millones. Está creciendo, pero a pequeña escala".

Ismael El-Qudsi, CEO de Internet República no resta valor a Amazon & # 39 ; s estrategia, aunque cree que tiene más mérito que Google, líder del mercado, continúan creciendo a dos dígitos, que Amazon puede disparar 50% este año. Aún así, advierte que Amazon siempre se ha caracterizado por mirar a largo plazo. "En su negocio de ecommerce ha estado perdiendo dinero durante muchos años sin perder el enfoque, y esta visión a largo plazo de su fundador, junto con su pulmón financiero y su enorme capacidad tecnológica ser un rival al miedo, aunque no creo que 2018 sea su año si hablamos de productos publicitarios ".

Sin embargo, El-Qudsi advierte que Amazon ha invertido tanto en tecnología y talento en los últimos años que sería un error ver a Amazon como un gigante de la ecomnerce . "Realmente es un gigante de la tecnología que se ha metido en nuestras vidas, y ahora sabe, no solo los productos que compramos sino también nuestros gustos. Ya sabes qué música y películas nos gustan, gracias a Amazon Video; lo que leemos, gracias a Kindle, y lo que pedimos Alexa (su asistente virtual). En un momento de publicidad basada en intereses y con la capacidad técnica que tienen, pueden establecer perfiles de consumidores y servirlos como publicidad altamente segmentada y relevante ". Algo que hasta ahora había dominado Google y Facebook.

Aparicio apunta en la misma línea que en la economía de los datos donde los consumidores son generadores de información que rentabiliza al mayor de Internet, "la publicidad es la sinergia general para todos los ecosistemas de ] ecommerce construido por Amazon y, sobre todo, Alibaba, que lidera el cargo en términos de ingresos publicitarios en sus plataformas locales como Tmall o Taobao, y tiene su propia publicidad, Alimama. "

En la opinión del CEO de Amvos Digital, la estrategia publicitaria de Amazon, "basada en el modelo de costo por clic de Google-Facebook", tiene todas las ventajas de la escalabilidad y la medición inmediata de los resultados, al igual que los sistemas de sus competidores. En lo que mejora sustancialmente, enfatiza, es en el proceso posterior, una vez que el usuario afectado por la publicidad quiere comprar.

"Es allí donde los pagos entran en juego con 1 clic (que pronto será reemplazado por pedidos directos) a asistentes como Amazon Echo) y la entrega de productos, dos áreas clave de la dominación de Amazon. capas, agregaríamos la posibilidad de pagar los productos en cuotas ataque directo al sistema financiero que hará que los ingresos publicitarios parezcan propinas y que traerá shock a los jefes de Bruselas, quienes tendrán que pronunciarse ante una situación que hará que el conflicto de Uber con los taxistas se vea como un partido de instituto ".

Por todo esto, Aparicio insiste, Google y Facebook no tienen más remedio que llegar a acuerdos en Europa similares a el sellado por el primero con Walmart en los Estados Unidos (Carrefour o El Corte Inglés, ¿no?) o adquirir una o varias compañías de logística, además de comenzar a profundizar seriamente los pagos en línea, como punta del iceberg a los servicios financieros "

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Con todo este contexto, el CEO de WPP no tiene dudas de que 2018 podría ser el año en que una tercera compañía se una al duopolio Google-Facebook. Para este experto Amazon está a punto de convertirse en una empresa de publicidad y búsqueda .

Los analistas ven dos letras que Amazon puede explotar para atraer a los anunciantes. Uno, su famosa tienda en línea, para muchas marcas es el "escaparate perfecto" para anunciar el número de visitantes que recibe, la mayoría también dispuestos a comprar. Según Bloomberg, solo en los EE. UU. Amazon atrae a 180 millones de personas cada mes. El otro, el peso que están teniendo los dispositivos móviles: a medida que las personas compran a través del teléfono inteligente se saltan los motores de búsqueda como Google con la aplicación móvil de Amazon.

Según Sorrell, el 55% de las búsquedas de productos en los EE. UU. Provienen del comercio electrónico gigante . "Amazon es el espacio más valioso en la web porque está en la misma fase de compra", dijo a Bloomberg Scott Galloway, profesor de marketing de la Escuela de Negocios Stern en la Universidad de Nueva York.

El-Qudsi detalla lo que Amazon puede ofrecer en comparación con otras plataformas digitales. Además de tener un sitio web se centró en comercio electrónico (Amazon.com) donde tiene una herramienta de marketing de búsqueda llamada AMS "similar a Google Adwords pero para posicionar elementos que están a la venta en Amazon, no para sitios web externos ", tiene una red de sitios donde la publicidad muestra llamada A9 y una herramienta de publicidad programática llamada AAP .

Junto con estas herramientas de publicidad, Amazon posee IMDb (Internet Movie Database), Kindle y Alexa. "La empresa tiene muchos productos y servicios, pero aún necesita consolidar toda su oferta de productos publicitarios que es muy amplia pero todavía es percibida como inmadura por las agencias y otros actores del mercado", dice el CEO de Internet Republic.

¿Los anunciantes están prestando atención a Amazon? ¿Las grandes marcas de consumo están revaluando sus decisiones publicitarias? "En España, todavía no", dice El-Qudsi, aunque ya hay empresas que anuncian en Amazon.es (el caso más reciente fue anunciado esta semana por Altamira, que ha decidido promocionar sus hogares en el gigante de tienda. comercio electrónico ). En los EE. UU., Por otro lado, es más común ver publicistas anunciando en Amazon, "pero usualmente son publicistas que venden productos, no es publicidad de marca ( marca ) " , continúa este experto, quien aclara que el auge del comercio electrónico en todo el mundo hará que más y más presupuestos publicitarios vayan a Amazon. Algunas de las compañías que ya han anunciado en su sitio web son Procter & Gamble, Mondelez y Fiat.

Amazon lanza para romper el duopolio publicitario de Google y Facebook

"Además de centrarme en los aspectos más destacados del producto, creo que Amazon podría explotar más el terreno de los asistentes de voz, donde Alexa tiene más del 70% del mercado y ha sido el regalo estrella esta Navidad en los EE. UU., lo que los coloca en una posición ideal para crear tendencias ", dice el CEO de Internet Republic. Esto agrega otra área donde Amazon podría aprovechar Facebook y Google: "Es parte de influencers ya que tiene un sistema llamado Amazon Influencers para trabajar con estos nuevos prescriptores que es la tendencia este año. "

Productos patrocinados, mejor ubicación

Para el 2021, la publicidad en sitios web y dispositivos móviles representará la mitad del gasto publicitario en los EE. UU., superando a la televisión, la radio y los periódicos , de acuerdo con EMarketer. Un artículo de Bloomberg publicado por Fortune destaca que durante años Amazon ha mantenido sutilmente la publicidad en su sitio web por temor a ahuyentar a los compradores que se habían acostumbrado a elegir qué comprar basándose principalmente en el precio y las opiniones. de los clientes Pero, "Amazon ha estado dando lentamente una ubicación más importante a los productos patrocinados en los resultados de búsqueda lo que ha obligado a las marcas a comprar anuncios para obtener la mejor ubicación", informa.

Para el CEO de Internet Republic, Ismael El-Qudsi, Amazon es, por ahora, una amenaza para Google y Facebook, "no un competidor directo". Sin embargo, dice, "parece que los dos gigantes han tomado medidas al respecto" para resistir la embestida de Jeff Bezos & # 39; empresa. En el caso de Google, detalla, está mejorando su asistente personal para competir con Alexa (el asistente digital de Amazon) y han entrado en la guerra públicamente. "La otra área donde Amazon eclipsa a Google está en la búsqueda de productos, ya que hay más consumidores que buscan productos en Amazon que en Google, por lo que esta empresa tendrá que seguir mejorando Google Shopping para plantarlo . "

En el caso de Facebook, continúa El-Qudsi, actualmente no compite directamente en publicidad," pero recuerde que la popular red social está invirtiendo mucho en inteligencia artificial y no sería inusual para su asistente virtual o formar un equipo con un fabricante para competir con Alexa "." En resumen ", dice este experto," diría que tenemos Google y Facebook por un tiempo, pero no pueden descansar en sus laureles ".

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